Te explicamos la Diferencia entre distribuidor y concesionario con ejemplos y definiciones. Conoce todos los datos para distinguirlos fácilmente.
¿Cuál es la Diferencia entre distribuidor y concesionario?
Tanto los distribuidores como los concesionarios participan en la cadena de suministro tradicional. La cadena de suministro suele estar formada por el fabricante, el distribuidor, el concesionario y el cliente. Los productos se mueven a través de la cadena de suministro en ese orden específico. Aunque distribuidores y concesionarios no son lo mismo, ambos actúan como intermediarios en el proceso de distribución.
Existen algunas características compartidas entre los distribuidores y los concesionarios, pero también varias diferencias clave. Ambas partes pueden utilizar los logotipos de los fabricantes de los productos, pero no pueden incluir el nombre del fabricante en el suyo propio; ambas partes compran los productos para venderlos; y ambas partes pueden disfrutar de ciertos incentivos; sin embargo, existen diferencias clave entre los mercados a los que se dirige cada parte y qué productos del fabricante puede vender el distribuidor o el concesionario.
Este artículo describe el trabajo realizado por el distribuidor y el concesionario. También considera las diferencias entre distribuidores y concesionarios.
Diferencia entre dividendos e intereses¿Qué es un distribuidor?
Un distribuidor compra líneas de productos que no compiten entre sí y vende estos productos a revendedores (distribuidores). Los productos suelen comprarse a un solo fabricante, o a unos pocos. El distribuidor será el único que venda una determinada marca de productos en una zona geográfica concreta, con lo que la competencia será algo menor.
El distribuidor compra los productos a precio de mayorista a determinados fabricantes y luego los almacena en su depósito hasta que los productos se venden a precio de coste y se envían a los revendedores. El distribuidor también prestará otros servicios a los revendedores, por ejemplo, información sobre los productos, servicio posventa y asistencia técnica.
¿Qué es un distribuidor?
Un comerciante compra productos a un distribuidor, o a varios, para venderlos en el comercio minorista. Los productos se compran a precio de coste y luego se venden al público tras añadir un margen de beneficio al precio original. El distribuidor dispone de una amplia gama de productos, a menudo de distribuidores de la competencia.
Pueden existir varios concesionarios en la misma zona geográfica, lo que crea una competencia extrema entre ellos. Los concesionarios deben mantener un alto nivel de servicio al cliente para conservarlo. Un mal servicio de atención al cliente y el agotamiento de las existencias pueden hacer que los clientes compren en otro distribuidor.
Diferencia entre distribuidor y concesionario
Aunque tanto los distribuidores como los concesionarios están obligados a adquirir los bienes que venden, existen varias diferencias entre ambos:
Enlace
Los distribuidores son el vínculo entre el fabricante y el concesionario; el concesionario vincula al distribuidor con el cliente.
Stocking
Los distribuidores almacenan líneas de productos de uno o unos pocos fabricantes, cuyos productos no compiten entre sí; los concesionarios almacenan un amplio surtido de productos competidores, a menudo de varios distribuidores.
Diferencia entre división y filialÁrea
Los distribuidores abastecen un amplio territorio geográfico; los concesionarios abastecen un territorio más localizado y la competencia puede estar situada en las proximidades.
Venta
Los distribuidores cuentan con un mercado de revendedores desarrollado al que venden, mientras que los revendedores venden a un mercado de consumidores finales establecido.
Concurso
Los distribuidores experimentan una competencia moderada, pero los concesionarios operan en condiciones competitivas extremas.
Incentivos
Los fabricantes ofrecen incentivos de compra a los distribuidores, mientras que los concesionarios reciben incentivos de los distribuidores. Por ejemplo, los incentivos pueden ser descuentos y publicidad subvencionada.
Compra a granel
Los distribuidores compran artículos a granel a los fabricantes, mientras que los concesionarios pueden comprar unidades sueltas o cantidades más pequeñas a granel al distribuidor.
Pago
Los distribuidores compran productos para que el fabricante pueda producir más a medida que se libera capital de fabricación; los concesionarios suelen comprar productos a crédito a los distribuidores y más tarde pagan las cantidades adeudadas.
Almacenamiento
Los distribuidores guardan las existencias en grandes almacenes en zonas industriales y envían los productos a los concesionarios; éstos suelen estar situados en entornos minoristas de fácil acceso para los consumidores y solo algunos ofrecen opciones de entrega.
Publicidad
Los distribuidores tienen que hacer su propia publicidad con la ayuda de los fabricantes; en cambio, los concesionarios se benefician de la publicidad nacional (o internacional) que hacen los fabricantes y distribuidores de las marcas.
Resumen de Distribuidor frente a Concesionario
El distribuidor y el concesionario desempeñan cada uno un papel distinto en la cadena de suministro, con claras diferencias entre ellos. La mayor diferencia estriba en los mercados a los que atienden y la forma en que manipulan los productos. Los distribuidores atienden a los comerciantes, compran productos a granel y los almacenan en espacios reducidos; los comerciantes atienden al público, compran artículos en cantidades más pequeñas y están ubicados en espacios comerciales de fácil acceso.
Los distribuidores también ayudan a los fabricantes a liberar capital para fabricar más productos. Dar crédito a los concesionarios permite al distribuidor tener líneas de productos en las tiendas y disponibles para la venta. La fidelidad del cliente es algo por lo que luchan los concesionarios, ya que la competencia suele ser feroz; los distribuidores no se preocupan demasiado por la competencia, ya que el alcance del concesionario abarca una zona geográfica más amplia.
Los distribuidores y concesionarios son partes vitales del proceso de la cadena de suministro. El público, o consumidor final, requiere constantemente que los productos estén disponibles para su compra con el fin de satisfacer alguna necesidad o deseo. El consumidor compra estos productos al distribuidor en un entorno minorista. El distribuidor dispone de los productos que adquiere a los distribuidores. Los distribuidores compran los productos a los fabricantes. De este modo, se hace evidente la importancia tanto del comerciante como del distribuidor: uno no puede existir sin el otro.
