Te explicamos la Diferencia entre Growth Marketing y Growth Hacking con ejemplos y definiciones. Conoce todos los datos para distinguirlos fácilmente.
¿Cuál es la Diferencia entre Growth Marketing y Growth Hacking?
A medida que las empresas siguen evolucionando, con el tiempo se han desarrollado nuevas estrategias de supervivencia, marketing y ventas. Aunque se trata de un proceso sin fin, diferentes conceptos e ideologías pueden ser eficaces para algunas empresas y fracasar en otras. Esto se debe a las diferencias en los productos, la estructura empresarial, el entorno y las políticas. Aunque los términos growth marketing y growth hacking son comunes en el mundo empresarial, se utilizan como sinónimos. Aunque ambos son herramientas poderosas, representan ideologías y metodologías diferentes, como se expone en el siguiente artículo.
¿Qué es el marketing del crecimiento?
Se trata del proceso de iniciar, diseñar y experimentar formas de optimizar y mejorar los resultados en un mercado objetivo. Mediante el uso del método científico, este método se centra menos en los aspectos creativos y más en los aspectos relativos a los datos. Aunque los experimentos pueden fracasar a menudo, los especialistas en marketing de crecimiento deben tener preparadas las siguientes opciones en caso de que esto ocurra y deben sentirse cómodos con el fracaso.
Los especialistas en marketing de crecimiento son responsables de:
-Señalar las áreas que necesitan pruebas y mejoras.
-Diseñar y desarrollar experimentos
-Realización de experimentos en plató
-Analizar los resultados generados
-Realización de otros experimentos si es necesario.
El marketing de crecimiento se aplica en todas las etapas del embudo de marketing, incluidas:
-Concienciación: es la fase en la que una marca informa a sus clientes potenciales sobre sus productos y servicios a través de distintos canales, como las redes sociales. En esta fase pueden realizarse varias pruebas, como determinar qué publicaciones generan más tráfico o engagement.
-Adquisición: se trata de un proceso de generación de prospectos cuyo objetivo es conseguir nuevos clientes potenciales. Un experto en marketing de crecimiento experimenta formas de aumentar los clientes potenciales mediante tácticas como cambiar la orientación o la perspectiva de la página.
-Activación- Es el proceso de conseguir que la gente utilice un producto o servicios lo antes posible después de la compra.
-Ingresos: actividades como la compra de productos, la mejora de servicios y la firma de contratos aumentan los ingresos de una empresa. Para mantenerlos y aumentarlos, los especialistas en marketing de crecimiento pueden experimentar con estrategias de precios y otras estrategias de venta.
-Retención – Para retener a un cliente, los especialistas en marketing de crecimiento pueden experimentar con la asistencia personalizada u ofrecer descuentos por compras repetidas.
-Recomendación- Implica la creación de programas de recomendación, como incentivos a un cliente una vez que recomiende a otra persona la compra del producto o servicio.
Los profesionales del marketing de crecimiento de éxito se basan en los datos, son creativos, se centran en el producto y asumen riesgos.
Aunque el marketing de crecimiento puede ser una tarea tan sencilla como cambiar el color de un botón, también puede ser complejo. No obstante, hay que tener cuidado, ya que los experimentos pueden tener distintas repercusiones en la empresa.
¿Qué es el Growth Hacking?
Se trata de una estrategia de marketing centrada en el crecimiento con el uso de estrategias creativas y de bajo coste para captar y retener clientes en poco tiempo. Un growth hacker se centra, por tanto, en alternativas más inteligentes y de bajo coste, como el marketing viral, las redes sociales y la publicidad dirigida, frente al uso de anuncios a través de los canales tradicionales.
El growth hacking es habitual entre las startups o los lanzamientos de nuevos productos y servicios en las empresas. Implica el uso de diferentes estrategias de marketing y producto, como copias persuasivas, estrategias virales y SEO, para aumentar las tasas de conversión y lograr un rápido crecimiento de las ventas del producto o servicio. Entre las técnicas utilizadas para ello se incluyen el marketing de contenidos, la optimización de motores de búsqueda, la analítica de sitios web y las pruebas A/B.
Empresas como Dropbox han utilizado con éxito el growth hacking recompensando a los usuarios existentes con almacenamiento adicional por invitar a otros nuevos.
Similitudes entre Growth Marketing y Growth Hacking
-Ambas tienen como objetivo aumentar los ingresos de una empresa.
Diferencias entre Growth Marketing y Growth Hacking
Definición
El marketing de crecimiento se refiere al proceso de iniciar, diseñar y experimentar formas de optimizar y mejorar los resultados en un mercado objetivo. Por otro lado, el growth hacking se refiere a una estrategia de marketing centrada en el crecimiento con el uso de estrategias creativas y de bajo coste para adquirir y retener clientes.
Acérquese a
Mientras que el marketing de crecimiento adopta un enfoque basado en datos para el crecimiento, el growth hacking adopta un enfoque agresivo para el crecimiento.
Énfasis
El marketing de crecimiento hace hincapié en la retención de clientes y el aumento de los ingresos. Por otro lado, el growth hacking hace hincapié en las ventas y el aumento de los ingresos.
Enfoque
El marketing de crecimiento se centra en la experimentación y las pruebas estratégicas. Por otro lado, el growth hacking se centra en la experimentación y las pruebas rápidas.
Largo/corto plazo
Mientras que el marketing de crecimiento se centra en el crecimiento a largo plazo, el growth hacking se centra en las rachas de crecimiento a corto plazo.
Growth Marketing vs. Growth Hacking: Tabla comparativa
Resumen de Growth Marketing vs. Growth Hacking
El marketing de crecimiento se refiere al proceso de iniciar, diseñar y experimentar formas de optimizar y mejorar los resultados en un mercado objetivo. Es un proceso basado en datos que hace hincapié en la retención de clientes y el aumento de los ingresos. También se centra en la experimentación y las pruebas estratégicas con un enfoque en el crecimiento a largo plazo.
Por otro lado, el growth hacking se refiere a una estrategia de marketing centrada en el crecimiento con el uso de estrategias creativas y de bajo coste para adquirir y retener clientes en un breve plazo de tiempo. El proceso adopta un enfoque agresivo para el crecimiento que hace hincapié en el crecimiento de las ventas y los ingresos. También se centra en los brotes de crecimiento a corto plazo. Aunque ambos son eficaces en diferentes enfoques de marketing de productos y servicios, el growth hacking es ideal para marcas establecidas, mientras que el growth hacking es ideal para startups.
