Te explicamos la Diferencia entre heurística de anclaje y heurística de ajuste con ejemplos y definiciones. Conoce todos los datos para distinguirlos fácilmente.
¿Cuál es la Diferencia entre heurística de anclaje y heurística de ajuste?
El heurístico de anclaje y el heurístico de ajuste están estrechamente relacionados, como demuestra el «heurístico de anclaje y ajuste» de Tversky y Kahneman. Estos atajos mentales suelen estar implicados en los sesgos intuitivos y de juicio. En concreto, el heurístico de anclaje se refiere a la información inicial. Por otro lado, el ajuste se produce cuando hay una decisión consciente en torno al anclaje. A continuación se profundiza en sus diferencias.
¿Qué es la heurística de anclaje?
Cuando basamos indebidamente nuestras decisiones en conocimientos adquiridos previamente o en la pieza inicial de información (el ancla), se produce el anclaje, que está fuertemente ligado al proceso de toma de decisiones (Myers, 2022). Las personas tienden a depender excesivamente de la primera información que conocen, lo que puede tener un impacto significativo en la elección que finalmente hacen.
Amos Tversky y Daniel Kahneman propusieron por primera vez el concepto de heurística de anclaje en 1974 con su obra «Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases». Tversky y Kahneman, dos de los nombres más importantes de la economía conductual, propusieron la idea de que cuando las personas intentan hacer estimaciones o previsiones, empiezan con algún valor inicial, o punto de partida, y luego se ajustan a partir de ahí. Según la hipótesis del anclaje y el ajuste, las malas decisiones se deben a que las modificaciones cognitivas suelen ser insuficientes (The Decision Lab, 2022).
Por ejemplo, Tversky y Kahneman llevaron a cabo un experimento, en el que pidieron a los participantes en la investigación que hicieran girar una rueda llena de números y se fijaran en el número en el que se detenía. A continuación, les pidieron que calcularan cuántas naciones africanas estaban representadas en las Naciones Unidas. A pesar de que no existía ninguna asociación, los que se detuvieron en los números más altos de la rueda creyeron que el porcentaje era mayor, y viceversa (Master Class, 2022).
¿Qué es la heurística de ajuste?
La heurística de anclaje y ajuste fue introducida por Tversky y Kahneman: el ajuste tiene lugar después del anclaje. Ocurre cuando hay una decisión consciente en torno al ancla o pieza inicial de información (Corporate Finance Institute, 2022). Es cuando modificamos la información después del anclaje hasta llegar a una estimación plausible. Un problema de los ajustes es que podrían verse influidos por información no relacionada que la persona está contemplando y establecer vínculos erróneos con el valor objetivo real. Las personas pueden ver la información a través de una lente fundamentalmente distorsionada al hacer demasiado hincapié en los puntos de anclaje que se seleccionan psicológica y estadísticamente al azar.
Por ejemplo, cuando un responsable de contratación sugiere un salario inicial, el ajuste se produce cuando las negociaciones pueden retroceder hasta esa cantidad inicial en un esfuerzo por llegar a una suma aceptable derivada del anclaje (Walters, 2020).
Diferencia entre heurística de anclaje y de ajuste
Definición
La heurística de anclaje se produce cuando basamos indebidamente nuestras decisiones en los conocimientos adquiridos previamente o en la información inicial (Myers, 2022). En cuanto al ajuste, se produce cuando modificamos la información tras el anclaje hasta alcanzar una estimación plausible (Corporate Finance Institute, 2022).
Conciencia
Se cree que el anclaje es un fenómeno subconsciente o semiconsciente, mientras que el ajuste en torno al ancla es una elección muy consciente. El ajuste se produce cuando hay una decisión deliberada en torno al ancla o dato inicial (Corporate Finance Institute, 2022).
Ejemplo
Un ejemplo de anclaje es el experimento de Tversky y Kahneman, que pidieron a los participantes en la investigación que hicieran girar una rueda llena de números y se fijaran en el número en el que se detenía. Después, se les pidió que calcularan cuántos países africanos estaban representados en la ONU. A pesar de que no había ninguna asociación, los que se detuvieron en los números más altos de la rueda creyeron que el porcentaje era mayor, y viceversa (Master Class, 2022). En comparación, un ejemplo de ajuste es cuando un director de contratación sugiere un salario inicial: el ajuste se produce cuando las negociaciones pueden retroceder hasta esa cantidad inicial en un esfuerzo por llegar a una suma aceptable que se derivó del ancla (Walters, 2020).
Heurística de anclaje frente a heurística de ajuste
Preguntas más frecuentes:
¿Cuál es un ejemplo de heurística de anclaje?
Un ejemplo de anclaje es el experimento de Tversky y Kahneman, que pidieron a los participantes en la investigación que hicieran girar una rueda llena de números y se fijaran en el número en el que se detenía. Después, se les pidió que calcularan cuántos países africanos estaban representados en la ONU. A pesar de que no había ninguna asociación, los que se detuvieron en los números más altos de la rueda creyeron que el porcentaje era mayor, y viceversa (Master Class, 2022).
¿Es el efecto de anclaje una heurística?
Sí, la heurística de anclaje, a menudo denominada focalismo, es la propensión de las personas a aceptar y confiar en la primera información que se les presenta antes de tomar una decisión.
¿Qué es el concepto de anclaje?
El anclaje se produce cuando basamos indebidamente nuestras decisiones en conocimientos adquiridos previamente o en la información inicial (el ancla).
¿Qué es el sesgo de ajuste?
Los individuos pueden ver la información a través de una lente fundamentalmente distorsionada al sobredimensionar los puntos de anclaje (información inicial) que se seleccionan psicológica y estadísticamente al azar. Por ejemplo, cuando un responsable de contratación sugiere un salario inicial, el ajuste se produce cuando las negociaciones pueden retroceder hasta esa cantidad inicial en un esfuerzo por llegar a una suma aceptable que se derivó del ancla (Walters, 2020).
¿Cómo evitar el sesgo de ajuste y el anclaje?
Estos sesgos pueden evitarse asegurándose de que su decisión ha sido el resultado de una investigación exhaustiva. Es útil reunir primero suficientes datos antes de tomar decisiones. Por ejemplo, utilizar una lista de comprobación o una herramienta de evaluación y pedir consejo a expertos puede ayudar a reducir el sesgo cognitivo.
¿Qué es la heurística del ajuste?
El ajuste tiene lugar después del anclaje. Ocurre cuando se toma una decisión consciente en torno al ancla o dato inicial (Corporate Finance Institute, 2022). Es cuando modificamos la información después del anclaje hasta llegar a una estimación plausible.
¿Qué es el anclaje en psicología?
Amos Tversky y Daniel Kahneman propusieron por primera vez el concepto de heurística de anclaje en 1974 con su obra «Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases». Tversky y Kahneman, dos de los nombres más importantes de la economía conductual, propusieron la idea de que cuando las personas intentan hacer estimaciones o previsiones, empiezan con algún valor inicial, o punto de partida, y luego se ajustan a partir de ahí (The Decision Lab, 2022).
¿Cuáles son las causas del sesgo de anclaje?
Según la hipótesis del anclaje y el ajuste, las malas decisiones se deben a que las modificaciones cognitivas suelen ser insuficientes (The Decision Lab, 2022). Las personas tienden a depender excesivamente de la primera información que conocen, lo que puede tener un impacto significativo en la elección que finalmente hacen.
Resumen
-El heurístico de anclaje y el heurístico de ajuste son atajos mentales que suelen estar implicados en los sesgos intuitivos y de juicio.
-El anclaje heurístico se produce cuando basamos indebidamente nuestras decisiones en los conocimientos adquiridos previamente o en la información inicial (Myers, 2022).
-La heurística de ajuste se produce cuando modificamos la información tras el anclaje hasta alcanzar una estimación plausible (Corporate Finance Institute, 2022).
-Se cree que anclarse es un fenómeno subconsciente o semiconsciente, mientras que ajustarse en torno al ancla es una elección muy consciente (Corporate Finance Institute, 2022).
