Te explicamos la Diferencia entre marketing de afiliación y generación de clientes potenciales con ejemplos y definiciones. Conoce todos los datos para distinguirlos fácilmente.
¿Cuál es la Diferencia entre marketing de afiliación y generación de clientes potenciales?
Las empresas buscan constantemente formas de aumentar la generación de ingresos. Debido al crecimiento actual del mundo digital, las empresas están cambiando sus operaciones de los métodos de marketing y funcionamiento de la vieja escuela a prácticas más avanzadas. Por ejemplo, las empresas que no tienen presencia en Internet corren el riesgo de perder muchas oportunidades. Sin embargo, tener presencia en línea no es suficiente, lo que aporta el concepto de métodos y herramientas de marketing digital. Estrategias como el marketing de contenidos, el marketing móvil, el marketing por correo electrónico, la optimización de motores de búsqueda y el pago por clic se encuentran entre las categorías del marketing digital. En este artículo, veremos la diferencia entre el marketing de afiliación y la generación de leads.
¿Qué es el marketing de afiliación?
Se trata de una estrategia de marketing basada en el rendimiento en la que una empresa paga a un afiliado un porcentaje acordado de los ingresos por cada compra realizada de un producto o servicio. Los afiliados pueden cobrar por venta, por contacto o por clic.
Entonces, ¿quién participa en el marketing de afiliación?
El marcado de afiliación consta de 3 partes. Entre ellas figuran:
-El empresario o empresa que ofrece el servicio o producto
-El consumidor
-El afiliado
En los últimos tiempos se ha popularizado el marketing de afiliación. Entre las plataformas que utilizan los afiliados para atraer tráfico se encuentran YouTube, Instagram, Facebook, Tiktok, Reddit y LinkedIn. Los afiliados también utilizan publicidad de pago en estas plataformas para llegar a más público y, por tanto, a más clientes potenciales.
Estas son algunas de las estrategias de afiliación que puede aprovechar en el marketing de afiliación y generar clientes potenciales
-Utilización de personas influyentes
-Construir una red de afiliados
-Atraer a los consumidores con ofertas, cupones y promociones
-Optimización de las páginas de productos
Entre las ventajas del marketing de afiliación se incluyen:
-Un afiliado no necesita crear un producto, ya que toma un producto o servicio listo y lo publicita, lo cual es una excelente forma de obtener ingresos pasivos.
-Tiene bajos costes de inversión
-Los afiliados pueden trabajar desde cualquier lugar siempre que dispongan de conexión a Internet.
-Los afiliados pueden controlar las estrategias, las plataformas publicitarias e incluso los horarios
-Hay una gran variedad de nichos entre los que los afiliados pueden elegir
-La estrategia de marketing permite a las empresas pagar solo por los clientes potenciales que se han convertido.
Sin embargo, el marketing de afiliación también tiene algunos contras como:
-Un afiliado no puede controlar las estrategias de precios ni los métodos de pago.
-Un afiliado no controla la experiencia del cliente.
-Los clientes pueden sentirse disparados cuando la experiencia de un vendedor afiliado con una marca puede diferir de la del cliente.
-El marketing de afiliación carece de estándares industriales de certificación y formación
¿Qué es la captación de clientes potenciales?
Es el proceso por el que las empresas atraen y convierten a los consumidores en clientes potenciales, lo que puede conducir a la compra de un producto o servicio.
Entre las estrategias de generación de contactos más populares se encuentran el marketing por correo electrónico, la creación de redes, los seminarios y eventos en directo, los blogs, el marketing en redes sociales, los cupones y las páginas web de aterrizaje.
Estos son los componentes de las estrategias de captación de clientes potenciales tanto para entornos B2B como B2C:
-Captación de clientes potenciales: se trata de la recopilación de los datos de un cliente potencial, incluidos el nombre, la información de contacto, el nombre de la empresa y otros calificadores principales.
-Imanes de clientes potenciales: son los incentivos que convierten a los clientes potenciales en clientes potenciales.
-Segmentación de clientes potenciales: consiste en clasificar los clientes potenciales en función de sus actividades, hábitos e información recopilada.
-Cualificación de clientes potenciales: implica el uso de la información recopilada para determinar las posibilidades de que un cliente potencial realice una compra.
La generación de clientes potenciales ayuda a las marcas:
-Aumentar el conocimiento del producto o servicio
-Fidelizar la marca
-Dirigirse a los clientes potenciales adecuados para mejorar el rendimiento de la inversión.
-Recopilar información valiosa sobre posibles clientes
Entre las ventajas de la generación de prospectos se incluyen:
-Garantiza que las marcas adapten sus productos y servicios a los clientes adecuados.
-Tiene un mayor rendimiento de la inversión
-Las tasas de conversión son elevadas
-Se puede externalizar
Sin embargo, las desventajas incluyen:
-Lleva mucho tiempo y distrae al equipo de ventas, lo que puede obligar a subcontratar.
-Las empresas subcontratadas pueden no tener suficiente conocimiento del producto o servicio, lo que puede afectar a los clientes potenciales.
-Puede pasar tiempo antes de que un cliente potencial realice una compra.
Similitudes entre el marketing de afiliación y la captación de clientes potenciales
-Ambos son aspectos importantes del marketing digital
Diferencias entre marketing de afiliación y captación de clientes potenciales
Definición
El marketing de afiliación se refiere a una estrategia de marketing basada en el rendimiento en la que una empresa paga a un afiliado un porcentaje acordado de los ingresos por cada compra realizada de un producto o servicio. Por otro lado, la generación de clientes potenciales se refiere al proceso mediante el cual las empresas atraen y convierten a los consumidores en clientes potenciales, lo que potencialmente conduce a la compra de un producto o servicio.
Pago
Mientras que a los afiliados se les paga por venta, por contacto o por clic, a los generadores de contactos se les paga en función del acuerdo que tengan con una empresa.
Enfoque
Mientras que el marketing de afiliación se centra en conseguir una acción inmediata en un enlace, ya sea una venta, un clic o un contacto, la generación de contactos se centra en captar la información de contacto de clientes potenciales que muestren interés en los servicios o productos.
Objetivo
El objetivo del marketing de afiliación es conseguir que los consumidores compren un servicio o producto. Por otro lado, la generación de contactos pretende atraer a clientes potenciales y desarrollar una relación duradera que conduzca a una venta en el futuro.
Marketing de afiliación vs. Generación de leads: Tabla comparativa
Resumen de Narketing de afiliación vs. Generación de prospectos
El marketing de afiliación se refiere a una estrategia de marketing basada en el rendimiento en la que una empresa paga a un afiliado un porcentaje acordado de los ingresos por cada compra realizada de un producto o servicio. Por otro lado, la generación de contactos se refiere al proceso mediante el cual las empresas atraen y convierten a los consumidores en clientes potenciales, lo que puede conducir a la compra de un producto o servicio. A pesar de las diferencias, el marketing de afiliación y la generación de prospectos van de la mano. Ambos son excelentes complementos para la estrategia de marketing y las estrategias publicitarias de una empresa.
