Te explicamos la La diferencia entre el lado comprador y el lado vendedor con ejemplos y definiciones. Conoce todos los datos para distinguirlos fácilmente.
¿Cuál es la La diferencia entre el lado comprador y el lado vendedor?
El mercado financiero crece cada segundo a medida que las empresas se globalizan. Para satisfacer las crecientes demandas de estas organizaciones, se han creado numerosas instituciones financieras. Sin embargo, con el paso del tiempo, estas instituciones se han ido categorizando para comprender mejor sus operaciones. Dos ejemplos bien conocidos y ampliamente utilizados de tales categorías en el mundo financiero son buy side y sell side. Son términos de la industria financiera para referirse a los bancos de inversión y a los gestores de inversiones. Para entenderlos mejor, veamos sus definiciones.
Comprar
El lado de la compra suele implicar a empresas que disponen de capital: buscan activos y oportunidades para comprar activos. El lado comprador representa a las empresas o instituciones que participan en el proceso de toma de decisiones relacionadas con las inversiones. Los analistas que trabajan en este lado gestionan carteras para los inversores o propietarios del capital y cobran un porcentaje fijo de los activos gestionados. Estos institutos tienen el deber fiduciario de trabajar en interés de sus clientes y anteponer el interés de los propietarios del capital al suyo propio. Los clientes pueden ceder sus decisiones a los gestores de buy side, que son responsables del capital y no deben utilizarlo en beneficio propio más allá de su parte de la comisión de gestión. Ejemplos de buy side son la inversión minorista, el capital riesgo, el capital privado, los hedge funds, los inversores institucionales, los gestores de activos y otros inversores institucionales.
Vender
Las empresas de la parte vendedora son las que tratan de presentar los activos y las oportunidades de venta. Básicamente, representan a las entidades que facilitan la toma de decisiones para el lado comprador. Los gestores de este lado son los corredores y operadores que mantienen los activos durante un breve periodo de tiempo y obtienen sus ingresos de las comisiones relacionadas con las transacciones. Aunque no tienen que cumplir unas obligaciones fiduciarias de tan alto nivel, siguen teniendo la obligación de informar honestamente y ser justos en sus tratos. Ejemplos comunes de los institutos del lado de la venta son los bancos de inversión, los creadores de mercado, las empresas de corretaje, venta y negociación, y otros servicios de asesoramiento.
Diferencias
Tanto el lado de la compra como el de la venta tienden a añadir o restar valor a los resultados de sus clientes, pero hay una diferencia sustancial entre elaborar previsiones y gestionar el capital de los clientes. Por lo tanto, para comprender mejor estos términos, a continuación se exponen las diferencias entre el lado comprador y el lado vendedor.
Competencias requeridas
En cuanto a las competencias técnicas, los gestores de la parte compradora requieren mayores competencias analíticas y financieras que los gestores de la parte vendedora, porque participan en la toma de decisiones críticas para las inversiones. El gestor de la parte vendedora debe poseer ciertas cualidades, como una gran capacidad de comunicación y redacción, la capacidad de priorizar tareas, conocimientos básicos de MS Office, el compromiso de lograr resultados sobresalientes, habilidades para evaluar estados financieros y empresas, la disposición a trabajar más horas para cumplir los plazos y las habilidades cuantitativas necesarias para hacer números.
Por otra parte, los gestores de la parte compradora deben tener el intelecto necesario para identificar oportunidades de inversión. También deben ser capaces de seguir la evolución constante del mercado, crear informes de calidad y oportunos para tomar decisiones de inversión, analizar el sector y sus riesgos inherentes, tener una ventaja competitiva manteniéndose al día de la actualidad de los mercados mundiales y supervisar el rendimiento de una cartera.
Responsabilidades
La principal responsabilidad de las empresas compradoras es utilizar su capital. Suelen utilizar el análisis o la referencia de precios proporcionados por las instituciones de la parte vendedora, como los bancos de inversión, para tomar decisiones de inversión. Además, mantienen un fondo para actividades de inversión.
Las empresas de venta, por su parte, siguen de cerca la evolución de las acciones y de las distintas empresas, y hacen proyecciones de futuro basándose en tendencias y análisis. Esto les lleva a elaborar un informe de investigación que contiene las recomendaciones de la investigación, es decir, el precio objetivo. Estas empresas suelen vender ideas a sus clientes de forma gratuita. La descripción de su trabajo suele implicar el análisis de informes financieros, resultados trimestrales y cualquier otro dato disponible públicamente. Las empresas de venta ofrecen sus servicios a las empresas de compra para ayudarles a tomar decisiones relacionadas con sus inversiones.
Estructura jerárquica vs. Estructura Lean
Las empresas del lado comprador siguen una estructura esbelta en la que intervienen tres funciones clave: el personal de marketing, los investigadores y el gestor de carteras. Las empresas de venta están más jerarquizadas, ya que cuentan con un director general, un vicepresidente, un asociado y un analista.
Estilo de vida de los directivos
Los gestores de la parte vendedora, especialmente los banqueros de inversión, son responsables de responder ante sus clientes, por lo que su trabajo implica trabajar muchas horas. En cambio, los gestores o analistas de la parte compradora tienen un estilo de vida más fácil que los gestores de la parte vendedora porque son los que tienen el dinero en la mano.
Investigación sobre renta variable
Las empresas compradoras invierten sus propios fondos y los de sus clientes en el mercado de capitales. A la hora de tomar una decisión de inversión, tienen en cuenta los factores macroeconómicos y la evolución del mercado, junto con el rendimiento de las empresas y los valores. Por otro lado, las empresas de la parte vendedora parecen depender de corredurías y empresas de investigación financiera que hacen un seguimiento de los valores de renta variable, los evalúan y luego se forman una opinión para sus clientes.
Objetivos
El objetivo de las instituciones del lado comprador es obtener beneficios de las inversiones que encuentran para sus clientes: en cambio, los gestores del lado vendedor se centran en asesorar y cerrar las operaciones. Llevan a cabo investigaciones para atraer y persuadir a los inversores para que negocien en sus plataformas.
Otras diferencias
Las empresas de la parte compradora tienen más que ver con estimaciones y modelos financieros porque esta información puede ser crítica para ellas. Del mismo modo, los objetivos de precios y la compra y venta de opciones de compra tienen más importancia para las empresas de compra que para las de venta. Es muy probable que un gestor de la parte vendedora esté por debajo de la media, especialmente en los ejercicios de modelización y selección de valores, pero eso puede ignorarse siempre que proporcione información significativa. Por otro lado, las empresas de compra no pueden permitirse tomar decisiones equivocadas, porque esas decisiones pueden afectar negativamente al rendimiento de sus fondos a gran escala.
No existe un veredicto final sobre cuál de los dos es mejor. En el caso del lado comprador, las empresas obtienen fondos de los inversores y toman sus propias decisiones de inversión y compra. En el caso de la venta, las empresas ofrecen acciones y otros instrumentos para convencer a los inversores de que los compren. Tanto las empresas compradoras como las vendedoras trabajan para ayudar a sus clientes y añadir valor al sistema financiero. Tienen la misma importancia para el funcionamiento eficaz del sistema financiero. Los analistas de la parte compradora no pueden desempeñar el papel de los analistas de la parte vendedora ni pueden abarcarlo todo. Sin embargo, un gestor inteligente de la parte compradora puede elegir instantáneamente en quién confía en el sector vendedor. Del mismo modo, los gestores de la parte vendedora pueden profundizar más que los gestores de la parte compradora y tienden a conocer los entresijos de un sector para tomar mejores decisiones.
A la hora de elegir una carrera, es muy importante que los profesionales de las finanzas comprendan las diferencias entre los dos sectores para identificar el que mejor se adapta a sus aptitudes.
